中國自動車庫門是如何走向世界的

當許多的美國人早上起來，打開車庫開車去上班的時候，他們可能不太會注意車庫門上的品牌標志“XJ superlift”，他們更不會想到這個標志來自中國河南公司。

提起中國制造，我們會想到許多中國制造的產品：服務、玩具……而自動車庫門許多中國人還不常接觸到，更難想像會有一個中國品牌滲入美國人的生活當中。河南許昌這樣的一家內地企業是如何讓產品進入一個普通的美國家庭的呢？

公司是國內較早開始做自動車庫門的企業，起初嘗試了一些B2B平臺做免費的推廣，然而并沒有為公司帶來滿意的訂單。公司的外貿負責人銷售人員告訴筆者：“免費推廣無效果主要有兩個原因，一是被客戶搜索到的機會相對更少，二是客戶搜索到了也很難相信我們”。由于是免費推廣，必然魚目混珠，一些大客戶當然不會放心。于是公司申請了中國制造網的會員，精心設計的廣告位，加上企業自身獲得的各種國際認證的保駕護航，公司很快收到了客戶的詢盤。而這個客戶現在仍然和公司合作得很好。

當然，做外貿并不單是依靠B2B的推廣，還需要通過大量的努力搏得客戶的認可。銷售人員告訴筆者：“訂單并非想象的那么容易，國外客戶在下訂單前非常謹慎，他們一般采取兩種方式：要么訂樣品，對產品進行測試后，下訂單；要么參觀工廠，實地考察我們的產品質量。提供樣品的話，包裝要結實，這樣客人收到樣品一般都是完好的。如果是參觀廠房，我們一般把他們的重點吸引到產品上來，我們的質量在國內是很好的，用料質量可靠”。

由于中國在自動車庫門行業起步較晚，公司并不避諱自身產品的中端定位，性能質量都很好，性價比也很高。誠信換來了國外客戶的進一步認可，公司也一步步地發展壯大。

如今，公司正在興建新廠房，一條全自動的生產線也將上馬，產品的性能與質量正在與國際接軌，這個從“中國制造”走出去的品牌，正在仰首挺胸地走向世界！